冯海良：看“中国铜人”是怎样炼成的
时间：2011-02-25 星期五 来源：中华铜业网
作者：管理员 http://www.copper365.com
“在民企遍地、强手如林的绍兴，冯海良无疑是最具悬念性的人物。过去四年间，他的海亮集团牢牢占据着绍兴百强民企榜首的位置。冯海良的20多年，随店口的成长而成长，并最终超越了店口的成长。”
下海和两条财富法则
在今天闭塞的店口老街上，坐落着一幢历经风尘的小房子。
早已人去楼空的小屋前，仍悬挂着一块“诸暨市铜材加工厂业务洽谈处”的牌子，这里正是20多年前冯海良的起家之地。
1983年，店口五金产业的发展，促成了首家五金门市部在老街的诞生。邓公改革，让1984年的中国迎来了第一波经商办厂热。次年，冯辞去炙手可热的供销社经理一职。通过个人承包形式，冯在供销社内部张罗起一家贸易公司，着手经营废铜烂铁生意。
1988年，冯的铜贸易已开始逐步做大。1989年，他的生意却突然跌入低谷。在通货膨胀和物价飞涨局面下，国家启动宏观调控，店口五金生意陷入萧条，大起大落的铜价也降到了冰点，废铜烂铁堆满冯家小屋。
在这场商业危机中，冯租下供销社的一片废弃厂房，凑起16.5万元资金，搭成两只小铜炉，将所有的废铜烂铁扔进了燃烧的大火中。一家未来的世界级铜加工企业，由此迈出最初的产业化征程。
当年的这次被动转型，留给了冯一条宝贵的商业经验：危机酝酿商机。这条法则，成为他的最大财富之一。在后来一次次的国家宏观调控中，冯总是精准地抓住经济变动中的机遇，实现奇迹般的扩张。
直到1996年之前，向着铜加工领域掘进的海亮集团，在群雄并起的店口一地并不显山露水。值得一提的是，从1991年起，冯在其企业实施了一个失信赔偿制度。当年的中国，各种各样的皮包商人打着幌子四处牟利，三角债遍地流行。冯氏的诚信，使其迅速吸收到各种客户资源。
2002年，冯在工厂门口挂出了一块“失信赔偿”匾额。今天，在全球各地的海亮集团工厂门口，均可见到这块牌子：“尊敬的顾客，凡与本公司发生的各种经济往来，我们保证严格按合同约定或口头承诺的时间支付款项(遇法定节假日顺延)，否则，我们将按银行1年存款利率的十倍，赔偿给您。”
诚信，可看成是冯氏成功经营的第二条法则。
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